今年在公司領導的關懷和支持下，余姚銷售辦公室團結協作，努力創收，超額完成了2020年全年度的銷售計劃。對于取得這樣的成績，余姚銷售辦公室主任魯建輝并不感到意外，他說：“這是前期試樣的新客戶開始增量，是我們多年累積下來的多方客源致使銷量有了明顯增加?！贬槍κ辉路蓍_展的一些包括之前十個月的前期的一些準備工作，他坦言道：“十一月份銷量的突破確實離不開每位業務員共同的努力！主要一個是新客戶試樣的跟進，還有一個每個業務員善于分析每個客戶不同的特點和需求點等?！闭劦矫髂甑拇蛩?，魯主任對自己還是很有信心，他說：“今年前期我們受疫情影響銷量是萎縮的，明年同期如果不受影響，總數據應該還會有所提升。”

在這些業務員中，銷量有著最明顯提升的是另一名業務員——谷一波。當問到十一月的銷量為什么會有如此大的提高時，他的秘訣是：這是對客戶的開發做得到位，從研發到小批量再到大批量，一步步跟蹤到位的結果。

從余姚銷售辦公室建立之初的月銷量不足300噸，到目前月銷量突破千噸，他們靠的是不服輸不退縮的沖勁，是齊頭并進，人人都想成為銷售冠軍的勇氣和決心。而這次首研11月份銷量突破2000噸余姚銷售辦公室是主要助力點，當然也離不開北京銷售辦公室的共同努力。